Pentru general managerul AJR Shows a fost interesant cum Holograma a fost lansata in lumea intreaga de Madonna: e ca si cum un deschizator de drumuri a lansat alt deschizator de drumuri. De atunci, aplicatiile Hologramei au devenit din ce in ce mai spectaculoase, confirmand faptul ca are doar o singura limita: imaginatia. Iti dai seama cat de minunat e sistemul atunci cand vezi oamenii uimiti de ceea ce vad, ca nu le vine sa creada ca asa ceva e posibil. Spectaculos e sa vezi un om langa tine, si sa-l vezi in acelasi timp pe scena, sau oameni care nu se afla printre noi de ceva vreme si sunt totusi pe scena.

The Marketer: AJR Shows ofera solutii complete de inchiriere echipamente audio-video, lumini si sceno-tehnica pentru evenimente indoor si outdoor, insistand pe cele mai noi tehnologii. Reusiti frecvent sa fiti deschizatori de drumuri in domeniul echipamentelor si solutiilor oferite? Care ar fi cateva exemple relevante?
Alexandru Roibu: Incercam tot timpul sa aducem solutii noi, care sa ne diferentieze de competitori; pana acum am reusit sa aducem tehnologii noi pentru piata de evenimente. Cel mai relevant exemplu in acest sens este Holograma 3D: solutia de videoproiectie tridimensionala pe care o propunem organizatorilor de evenimente incepand cu sfarsitul anului 2008, solutie pentru care suntem unici distribuitori in Romania.
The Marketer: Cum estimati ca a evoluat piata evenimentelor in ultima perioada si in ce masura s-a simtit pe piata de profil declinul economic din 2009?
Alexandru Roibu: Am observat tendinta de a organiza evenimente mai rar, accentuandu-se spectaculozitatea evenimentelor, evenimente pentru care propunem Holograma 3D. Pentru evenimentele cu alt scop, intervine consultanta noastra tehnica de calitate, care ofera solutiile cele mai eficiente din punct de vedere economic, solutii tehnice care sa indeplineasca si sa depaseasca asteptarile organizatorilor dar pastrand masura bugetului.
The Marketer: Cat de complexe devin conceptele evenimentelor din ultima jumatate de an si care sunt cele mai importante provocari pe care le aduc ele pe zona echipamentelor tehnice?
Alexandru Roibu: Uneori lucrurile complexe se reduc la lucruri foarte simple atunci cand ai know-how-ul si creativitatea unei echipe bine formate. Am avut un client pentru care am oferit consultanta pentru filmarea in afara granitelor, la mii de kilometri departare. Trebuie sa stii sa scoti ce e mai bun din fiecare situatie: mai ales cand te confrunti cu lucruri pe care nu le poti controla, cum ar fi programul VIP-urilor pe care trebuie sa ii filmezi. Mai mult, cand mergem cu clientii nostri la prezentari de moda in afara granitelor, trebuie sa gasim de fiecare data solutii pentru spatiul limitat de transport: sa pastram spectaculosul economisind spatiu. De exemplu, in ultima vreme, spatiile in care se organizeaza evenimente au devenit mai mici pentru a reduce din costuri si am gasit de fiecare data set-up-uri care sa se potriveasca spatiilor subliniind in acelasi timp mesajul transmis.
The Marketer: AJR Shows este pozitionat ca singura companie care a adus in Romania Holograma 3D. Cat de folosit este acest sistem in strainatate si care sunt cele mai spectaculoase aplicatii ale lui?
Alexandru Roibu: A fost interesant cum Holograma a fost lansata in lumea intreaga de Madonna: e ca si cum un deschizator de drumuri a lansat alt deschizator de drumuri. De atunci, aplicatiile Hologramei au devenit din ce in ce mai spectaculoase, confirmand faptul ca are doar o singura limita: imaginatia. Iti dai seama cat de minunat e sistemul atunci cand vezi oamenii uimiti de ceea ce vad, ca nu le vine sa creada ca asa ceva e posibil. Spectaculos e sa vezi un om langa tine, si sa-l vezi in acelasi timp pe scena, sau oameni care nu se afla printre noi de ceva vreme si sunt totusi pe scena, spre exemplu Sam Ryder, sa arati procese invizibile ochiului liber, cum am facut pentru Rompetrol si sistemul de garantie a calitatii "Q-Protek-t". Sunt 26 de dealeri in intreaga lume, raspanditi pe intreg globul, de la continentul American, European, Estul Mijlociu si s-au intamplat atat de multe lucruri spectaculoase pentru fiecare furnizor in parte, incat ar trebui probabil sa-ti povestesc toate evenimentele ce au avut holograme pana acum.
The Marketer: Care a fost pana in prezent cea mai interesanta aplicatie a Hologramei 3D intr-un eveniment local? Care considerati ca este viitorul acestei aplicatii in Romania?
Alexandru Roibu: Poate n-ar trebui sa-ti spun care sunt preferatele mele, dar de fapt am doua evenimente preferate: lansarea Rompetrol Q-Protek-t si lansarea revistei Forbes in Romania. Cum spuneam mai devreme, iti dai seama de reusita unui eveniment din reactiile oamenilor: uimire, zambete, multumiri la finalul evenimentului. La primul eveniment, Q-Protek-t, invitatii din partea presei au aplaudat. Sunt in domeniul evenimentelor de aproximativ 9 ani, si n-am vazut foarte des jurnalisti aplaudand. Al doilea eveniment, lansarea Forbes Romania: Forbes si Trump au fost prezenti la eveniment sub forma de holograme, ei aflandu-se la mii de kilometri departare, de fapt. Uitandu-ma la reactiile celor prezenti, businessmen de top de pe scena locala si internationala, mi-am confirmat faptul ca am adus o solutie cu adevarat impresionanta in Romania. Viitorul apropiat se intampla deja: am dezvoltat o varianta mai mica a intregului sistem iar viitorul mai putin apropiat ne va aduce probabil un grad si mai mare de interactivitate si dezvoltarea sistemului in directii in care pana acum le credeam imposibile: profesori virtuali, intalniri virtuale; e fascinant in ce directii se poate dezvolta o astfel de aplicatie: de la business la dating.
The Marketer: AJR Shows ofera si solutii tehnice pentru filmare profesionala. Care sunt tipurile de evenimente pentru care vi se solicita filmare? Ati realizat si filmari mai atipice, prin locatie, mediu in care s-a filmat sau tipul de echipamente folosite?
Alexandru Roibu: Am filmat practic la 7000 de km distanta de unde ne aflam, oferind consultanta tehnica pentru o filmare speciala. Materialul video brut a fost apoi trimis in Romania pentru a fi editat, prelucrat... Filmarile sunt recomandate pentru: lansari de produse, conferinte ce folosesc edge blending, concerte, fashion shows.
The Marketer: Care sunt cele mai importante elemente de care e bine sa tina cont un client, atunci cand alege un partener care sa-i ofere solutii tehnice pentru un eveniment, astfel incat sa nu aiba surprize neplacute?
Alexandru Roibu: Cand am infiintat AJR Shows am simtit nevoia clientilor de a primi mai mult decat echipamente si cunostinte tehnice. Am vazut necesitatea clientilor de a le intelege provocarile de timp, de buget, de spatiu si de a le oferi mai multe optiuni fara a renunta la creativitate. Mai mult, echipa pe care am construit-o nu este formata doar din experti, ci din oameni care au creativitate si bunavointa de a considera orice proiect pe care lucreaza proiectul propriu, pentru ca atunci cand apar provocarile sa ofere sprijin pentru clienti si sa creeze solutia potrivita fiecarui eveniment. Partea buna a contextului economic in care ne aflam e ca a consolidat si sedimentat pozitiile jucatorilor de pe piata in care activam si noi: companiile au cerut furnizori deschisi, care sa le personalizeze solutiile, deschisi sa colaboreze. Din punctul meu de vedere, asta ar fi cel mai important, de obicei iti dai seama de cand ceri o oferta cat de repede si eficient poti comunica cu furnizorul respectiv: daca iti cere multe detalii, inseamna ca e deschis sa te ajute, sa iti ofere multe solutii, vrea sa te cunoasca si nu o sa-ti dea niciodata doar echipamente si atat.
The Marketer: Exista vreun tip de eveniment care considerati ca reprezinta punctul de forta al AJR Shows, pentru care aveti cea mai mare experienta?
Alexandru Roibu: Punctul nostru forte este video, videoproiectia cu videoproiectia holografica tridimensionala. De-a lungul timpului ne-am implicat in toate genurile de evenimente, de la expozitii, conferinte, lansari de produs, concerte, spectacole. Alte specializari includ: luminile si productia materialului video - de la filmare la editare si productia finala a materialului video.
The Marketer: Cat de mult difera provocarile unui eveniment indoor fata de unul outdoor? Dar cele diurne fata de cele nocturne?
Alexandru Roibu: Provocari exista si de o parte si de alta: schimbari de ultim moment. O sa ti se para ciudat probabil, dar intemperii pot exista si in interior: sa zicem, de exemplu, o pana de curent si nu exista un generator. Primul pas este alegerea echipamentelor: indoor sau outdoor, diurn sau nocturn. De asta iti spuneam mai devreme: comunicarea e importanta cu furnizorul de servicii audio-video si la fel de importanta increderea ca furnizorul are experienta lucrurilor neprevazute si are resursele necesare sa rezolve provocarile in timpul cel mai scurt. Am avut clienti care ne-au cerut videoproiectii outdoor in conditii de luminozitate mare si atunci intervine creativitatea echipei sa gaseasca un set up care sa poata realiza cererea clientului si sa gaseasca solutii alternative. Provocari exista mereu: e important ca orice organizator de evenimente sa stie ca poate conta pe furnizorii sai, sa organizeze un eveniment de succes impreuna. Noi am insistat tot timpul sa le oferim clientilor cele mai bune solutii din simplul motiv ca evenimentele pe care le realizam ne reprezinta, ca si cum firma ar fi un om si iti dai seama despre cine e omul si ce poate in contact direct cu el.
The Marketer: Care sunt cele mai amuzante situatii de care v-ati lovit de-a lungul timpului?
Alexandru Roibu: La un eveniment cu Holograma 3D era o persoana holograma pe scena, dar persoana respectiva era si in sala. Era teribil de amuzant sa vad cum cei prezenti se uitau cand pe scena, cand la persoana din sala pentru ca nu intelegeau ce se intampla...
The Marketer: Cum a evoluat AJR Shows de-a lungul timpului si care considerati ca au fost momentele principale de evolutie ale companiei?
Alexandru Roibu: AJR Shows a inceput acum 2 ani, pe 13 martie, cand am avut primul eveniment pentru care am fost furnizori de echipamente audio-video. Am pornit de la o afacere mica, cu putine echipamente si putini oameni. Ne-am dezvoltat intr-un ritm rapid bazandu-ne pe experienta echipei pe care am considerat-o importanta inca de la inceput, reusind dupa un an jumatate de activitate sa aducem Holograma 3D in Romania. Cel mai important moment de pana acum a fost probabil realizarea primei holograme in Romania: la doua saptamani dupa ce am adus holograma in Romania am avut si prima cerere pentru un eveniment. SIAB 2007 a fost un alt eveniment marcant pentru experienta noastra: am construit si oferit asistenta tehnica pentru numeroase standuri avand in acelasi timp si organizarea unei lansari secrete.
The Marketer: Ce va spun clientii, de obicei, dupa finalizarea unui eveniment facut in parteneriat cu dumneavoastra?
Alexandru Roibu: Cred ca cel mai bun feedback pe care ti-l poate oferi un client este continua colaborare. Aproximativ 90% din clientii nostri se intorc pentru a face evenimente impreuna: nu e vorba de organizatori mici de evenimente, ci de hoteluri si agentii de publicitate care au nevoie in permanenta de echipamente audio-video.
The Marketer: Care considerati ca este, la acest moment, evenimentul reper din portofoliul AJR Shows - daca ar fi sa alegeti doar unul drept carte de vizita?
Alexandru Roibu: Doar un eveniment? Este clar ca evenimentele in care solutia a fost Holograma au fost cele ce ne-au adus cea mai mare notorietate, dar pe langa Holograma 3D am avut de fiecare data si echipamente audio-video, oferind solutii complete.
The Marketer: Care sunt planurile de viitor, pentru acest an? Dar pentru anul viitor?
Alexandru Roibu: Planul nostru in fiecare an este acelasi: colaborarea tehnica si consultanta pentru cele mai reusite evenimente si introducerea solutiilor inovative pe piata interna, ramanand la curent cu ultimele tehnologii, subliniind contributia pe cele 3 zone: video, lumini si productie video.

Material aparut in editia tiparia The Marketer nr. 36